Jak deweloperzy radzą sobie w czasach kryzysu ?

Działania, które zostały podjęte w celu walki z pandemią wirusa COVID – 19 są bardzo kosztowne dla naszej gospodarki. Każdy sektor, w większym lub mniejszym stopni odnotuje pewien rodzaj wyhamowania, który może niekorzystnie wpłynąć na rozwój firm w przyszłości. A jak podczas kryzysu radzą sobie deweloperzy? Wszystko wskazuje na to, że nie najgorzej.

Stała kontrola inwestycji

Dokładnie przemyślane decyzje z uwzględnieniem ścisłej kontroli kosztów na każdym etapie inwestycji, a także doskonałe wyniki w sprzedaży na przestrzeni lat sprawiły, że doświadczeni deweloperzy być może nie odczują w sposób tak dotkliwy skutków załamania gospodarki. Wykazują dużą odporność na sytuację, której muszą stawić czoła.  Inwestycje są realizowane zgodnie z planem przy zachowaniu wszelkich środków bezpieczeństwa z myślą o pracownikach, bez których żaden projekt nie zostanie ukończony. Rynek pierwotny radzi sobie lepiej również dlatego ,że osoby zdecydowane na ten rodzaj nieruchomości podpisują umowy często na etapie, kiedy dopiero powstają fundamenty.  Efekt końcowy są w stanie zobaczyć tylko poprzez wizualizację, którą deweloper w dogodnym terminie dla klienta jest w stanie przedstawić.

Negatywne skutki

To, że branża deweloperska odczuje w mniejszym stopniu skutki pandemii, nie oznacza, że nie będzie ich w ogóle. Największe problemy odczują te firmy, które w dobie największej lukratywności, zapomniały o racjonalnym gospodarowaniu  środkami i podpisywały kontrakty na niebotyczne kwoty, które teraz, w przypadku braku płynności finansowej staną się obietnicą bez pokrycia.  Poza tym wiele osób, które pracują na budowach to osoby często  pochodzące z  Ukrainy. W momencie utraty ważności wizy lub pozwolenia na pracę wielu pracowników zostało  zmuszonych  do powrotu do swojego kraju, co w znacznym stopniu może opóźnić ukończenie inwestycji. Deweloperzy mogą również ponosić większe koszty materiałów sprowadzanych zza granicy. Od pewnego czasu muszą również poradzić sobie z ograniczeniami w swobodnym poruszaniu, dlatego podpisanie części umów rezerwacyjnych, czy prezentacji została przeniesiona do sieci, w której spotkała się z dużym zainteresowaniem.

Deweloperzy dzięki odpowiedniej kondycji finansowej, a także szybkiej reakcji  na obecną sytuację,  dostosowali się do nowych zasad, co pozwoliło utrzymać im na rynku silną pozycję i możliwość rozwoju na przyszłe tygodnie.

 

 

 

5 argumentów by przekonać klienta do pracy z pośrednikiem w dobie pandemii

Pandemia koronawirusa wymusiła na wielu z nas zmiany, które musimy wdrożyć, aby  prawidłowo funkcjonować na podłożu zawodowym. Dotyczy to również biur nieruchomości. Mimo wielu ograniczeń, do których musimy się dostosować z uwagi na niebezpieczeństwo, ludzie wciąż poszukują swoich wymarzonych mieszkań, czy domów. Pośrednicy robią wszystko, aby sprostać tym oczekiwaniom i w trosce o bezpieczeństwo swoich klientów i swoje poszukują nowych rozwiązań.

Spotkanie…

Spotkanie w dzisiejszym świecie nabiera nowego znaczenia. Agenci dbają o to, aby zachowywać bezpieczną odległość i  jeśli to możliwe ograniczają ilość umawianych osób w jednym miejscu do minimum. To pozwala zniwelować ryzyko

Wirtualna rzeczywistość

Wirtualna prezentacja nieruchomości to kolejna odpowiedź agentów na walkę z koronawirusem . Podczas takiego spotkania mogą uczestniczyć  zarówno sprzedający, jak i klienci.  Pośrednik prezentuje walory nieruchomości na żywo, co pozwala na zadawanie pytań i rozwiewanie wątpliwości osób zainteresowanych zakupem.

Negocjacje przez kamerkę

Kolejnym aspektem jest przenoszenie  rozmów do internetu,  ograniczając tym samym kontakt fizyczny. Wiadomo, że zanim uda nam się sprzedać naszą nieruchomość musimy przeprowadzić wiele rozmów z potencjalnymi klientami. Pośrednik dzięki telekonferencjom video jest w stanie przeprowadzić wiele takich spotkań. Pamiętajmy, że doświadczony agent posiada umiejętności negocjacyjne, które pozwolą na uzyskanie jak najlepszej ceny.

Bogactwo technologii

Wykorzystanie technologii jest kolejnym argumentem, który przemawia za współpracą z pośrednikiem w dobie pandemii wirusa. Profesjonalna sesja zdjęciowa, spacer wirtualny, czy filmy nagrywane dronem, które świetnie sprawdzą się przy sprzedaży  działek to tylko niektóre z możliwości, jakie oferuje nam pośrednik. Te działania bez wątpienia sprawią, że nasze nieruchomości staną się atrakcyjniejsze dla kupującego, a my zaoszczędzimy swój czas i zadbamy o nasze bezpieczeństwo.

Sprawy urzędowe

Sprzedaż nieruchomości wiąże się również z pozyskiwaniem, a także dostarczaniem  dokumentacji niezbędnej do przeprowadzenia transakcji. Pośrednik zadba o ten aspekt osobiście lub z pomocą dostępu do platform, które umożliwiają korespondencję, oraz kontakt  pomiędzy instytucjami, a sprzedającym.

Doświadczenie  i wiedza pośrednika  w  dobie pandemii umożliwi nam nie tylko bezpieczne przeprowadzenie transakcji. Jego wsparcie pomoże nam  spojrzeć na całą sytuację bez emocji i zmniejszy stres, który jak wiadomo nie jest dobrym doradcą.

 

 

Praca pośrednika w dobie COVID- 19

W ostatnich tygodniach nasze działania skupione są na zagrożeniach, oraz walce z COVID -19. Epidemia, z jaką przyszło nam się zmierzyć wymusza na nas zmiany na wielu płaszczyznach życia, również tej  zawodowej.

Coraz więcej przedsiębiorców, jeśli istnieje taka możliwość decyduje się na pracę zdalną z myślą o bezpieczeństwie swych pracowników. Jednak co w przypadku agentów nieruchomości?  Jak wygląda ich praca w dobie COVID-19, kiedy kontakt z klientem powinien zostać ograniczony do minimum ?

Pośrednicy nieruchomości umawiając się z klientem z rozwagą podchodzą do zaistniałej sytuacji. Często proszą, aby na spotkaniu, poza nim samym, pojawiła się tylko jedna osoba. To z pewnością pozwala zachować środki ostrożności i zminimalizuje niebezpieczeństwo. Wszelkie działania zmierzają do utrzymywania kontaktu przede wszystkim poprzez dostępne narzędzia internetowe.  Świetnie sprawdzą się rozmowy video z obecnym, a także nowym klientem.  To daje możliwość  utrzymania lub budowania zupełnie nowych relacji, które jak wiemy są kluczowym elementem w branży nieruchomości. To od nich zależy, jak potoczą się losy wielu agencji.  Różnego rodzaju nagrania,spacery wirtualne, relacje na żywo to tylko niektóre z pomysłów, które pozwolą agentowi przeprowadzić bezpieczną prezentację nieruchomości, którą klient może obejrzeć we własnym domu, bez wychodzenia. Agenci zaopatrują się również w możliwość korzystania z programów elektronicznych podpisów, a także platform, które pozwalają dostarczyć dokumenty do wielu ważnych instytucji. Pomimo wielu możliwości dostępnych w dobie internetu pośrednicy mają  więcej wolnego czasu. Wykorzystują go na  różnego rodzaju szkolenia w trybie on – line,  które wyposażą agentów nie tylko w nową wiedzę, ale pomogą także przetrwać ten trudny czas. Bardzo ważne jest, aby poinformować za pomocą strony internetowej lub fanpage  o nowych standardach pracy, które zostały wprowadzone do biura. Dzięki temu klienci poczują się bezpieczniej.